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卡布里BAR情境應用
安裝規劃
Installation Model 的層面
  • 將客戶的需要(菜單)轉換成服務與價值_目的
  • 定義客戶對象與層級_市場
  • 建立客戶或通路的連繫渠道_通路
  • 建立為客戶創造價值的成果或資源_業務行銷
  • 建立完成客戶期待或超越期待的能力_流程
  • 建立供應鏈資源關係或夥伴關係_供應鏈
  • 建構正循環的成本與收益_財務
將客戶的需要(菜單)轉換成價值與服務
  • 客人的需要總是天馬行空的
  • 客人有時是搞不清楚自己的環境狀態(況)的
  • 客人可能不認為 Installation 是攸關成敗的關鍵
  • 透過預算、案例或建立菜單來收斂客人的需求
  • 透過案前服務讓客戶感受專業與同心,如:現場勘查、提供樣版、架構建議…等,
  • 菜單是好看的,煮出來對味才叫美食,專業一體的施工品質更能呈現好產品好系統的結果,才能提升客人的形象
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